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¿Cómo usar LinkedIn para aumentar las ventas de tu negocio?

PQS conversó con Julio Talledo, fundador de Digital Break, consultora especializada en marketing digital, sobre cómo usar LinkedIn para aumentar las ventas de un negocio.

No cabe duda que LinkedIn es la red social profesional por excelencia, pero ¿sabías que también puede usarse para las ventas de tu empresa, conseguir nuevos clientes y generar oportunidades de negocio?

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PQS conversó con Julio Talledo, fundador de Digital Break, consultora especializada en marketing digital, sobre cómo usar LinkedIn para aumentar las ventas de un negocio.

¿Por qué razones se debería incluir a LinkedIn en una estrategia de ventas?

LinkedIn es una plataforma potente capaz de generar nuevos negocios y llegar a tus potenciales clientes de forma directa, oportuna y creando una red de contactos y networking, con el objetivo de incrementar la visibilidad de tu marca o empresa.

El 80% de los contactos B2B provienen de LinkedIn. Además, nos permite identificar y cualificar prospectos para generar ventas.

¿Qué herramientas y ventajas pueden aprovecharse de LinkedIn para impulsar un negocio?

Podemos desarrollar una estrategia de Social Selling, una técnica de ventas que permite utilizar las herramientas de LinkedIn para generar clientes potenciales de calidad. Una herramienta importante es Sales Navigator, la cual nos permite segmentar a los compradores adecuados, recibir información clave e interactuar de manera personalizada con nuestros futuros clientes.

Ventajas de LinkedIn

  • Nos permite ser más visibles y consolidar nuestra imagen profesional.
  • Crear contactos profesionales y de calidad.
  • Generar oportunidades de venta: pactar reuniones y alianzas.
  • Es una fuente de información actualizada y relevante de nuestros prospectos.
  • Cuatro millones de peruanos tienen LinkedIn.
  • Es 100% medible, optimizable y permite segmentar.
  • Tiene una plataforma publicitaria.

¿Es posible usar LinkedIn para aumentar las ventas de una empresa?

Linkedin permite encontrar a los decisores y responsables de las empresas que están dentro de mi público objetivo. Conectar e interactuar con ellos, nos permite entablar relaciones de confianza para generar reuniones o propuestas de venta y comercialización.

¿Qué se debe tener en cuenta para utilizar LinkedIn como herramienta de ventas?

  • Tener claro el target: conocerlo a profundidad.
  • Actividad permanente e interacción oportuna logran mejores resultados.
  • Búsqueda estratégica de decisores y potenciales clientes.
  • Difundir contenido de calidad.
  • Optimizar el perfil: más comercial y con información potente.

En resumen, el objetivo es hacer que nuestros posibles compradores se fijen en nosotros y las soluciones que ofrecemos.

Aprende más

Si quieres aprender más sobre cómo incrementar tus ventas con LinkedIn, te contamos que en julio se realizará un curso sobre el tema, organizado por Digital Break.

Informes: Mauricio Pérez Martinot - Digital Break
Email: mauricio@digitalbreak.pe
Celular: 941806152

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