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Atención al cliente: ¿Por qué es un factor indispensable en la gestión de servicios?

El buen servicio al cliente asegura una tasa de retención del 92% de la población de clientes. ¿Qué aspectos deben mejorar las empresas para poder brindarlo?

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Publicado 22 de Octubre

En la actualidad brindar experiencias satisfactorias es un elemento corporativo indispensable para aportar un valor diferencial frente a la competencia.

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Significa que, al igual que el servicio brindado, la atención al cliente en sí misma resulta un activo valioso para las empresas, que solo puede ser creado a partir factores como la buena actitud, el cumplimiento de compromisos y el interés por escuchar y resolver dudas de clientes.

Nuevas generaciones y buena atención

Los cambios generacionales establecen a los millennials como la generación de mayor representatividad entre los consumidores. Demográficamente, éstos representan el 25% de la población mundial y más del 30% en Latinoamérica, y están resignificando la experiencia al cliente y aseguren una mejor gestión.

La importancia de los canales digitales 

Bajo esta lógica, se hace necesaria la implementación de canales digitales que permitan atender los requerimientos que surgen de las nuevas generaciones. Largos tiempos de espera, la ausencia de atención al detalle, el personal con poco conocimiento y las interacciones carentes de interés real son fácilmente percibidas por los clientes que, en el peor de los casos, pueden optar por migrar a otras compañías. Lo anterior, queda evidenciado por el estudio del III Customer Observatorium, según el cual, el 82,8% de los usuarios cambiaría de proveedor si recibiera una atención al cliente decepcionante.

¿Qué aspectos deben mejorar las empresas?

De acuerdo a la consultora internacional Aberdeen Group, la accesibilidad a la información requerida, canales de atención, solución de problemas y rapidez son los criterios que más deberían mejorar las compañías. Además, asegura que las empresas que implementan una buena estrategia de servicio al cliente disfrutan de una tasa de retención de clientes del 92%.

Por ende, las empresas de cada sector que busquen salvaguardar su crecimiento deben velar porque la atención al cliente sea abarcada como un factor fundamental en el desarrollo corporativo. Las empresas de servicios públicos (utilities) han dejado de ser ajenas a esta realidad y han empezado a adoptar aspectos que protejan y generen dinámicas positivas de relacionamiento y atención al cliente, en un mercado cada vez más competitivo.

Para responder a las demandas de nuevos clientes que reconfiguran el servicio de atención, Open Smartflex, solución holística de software para empresas de servicios públicos, afirma que está incorporando las prácticas exitosas de la industria. De acuerdo con Jesús Sánchez, vicepresidente de Mercadeo de Open “cubren todos los procesos críticos de su negocio y además están en capacidad de atender efectivamente las necesidades de sus clientes con información centralizada que favorece la rápida resolución de las solicitudes”.

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