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Siete estrategias para que las mipymes puedan sobrellevar la emergencia

Publicado el 23 de Marzo

Foto: difusión

Siete estrategias para que las mipymes puedan sobrellevar la emergencia

Jorge Soto, CEO de  Alegra.com, empresa de tecnología con soluciones contables, administrativas y facturación electrónica en la nube para pymes, dice que el flujo de caja será el principal motor para la continuación de los negocios.

Las mipymes (micro, pequeñas y medianas empresas) son el principal pilar de la economía en América Latina y las medidas impulsadas por algunos gobiernos pueden ser un respiro para ellas, ante la coyuntura originada por el COVID-19 (coronavirus)

El Perú, por ejemplo, cuenta con un programa de créditos de apoyo empresarial para las micro empresas y pymes por unos 300 millones de soles. Pero, ¿qué acciones deben tomar las mipymes ante esta situación?

Jorge Soto, CEO de  Alegra.com, empresa de tecnología con soluciones contables, administrativas y facturación electrónica en la nube para pymes, resalta que el flujo de caja será el principal motor para la continuación de los negocios.

“Quienes logren mantener este flujo, tanto en ingresos disponibles como en gastos, son los que lograrán ver una gran oportunidad al final”. Por ello, el directivo de la startup que ha llevado a la empresa a un crecimiento constante por encima del 80% por 7 años consecutivos, comparte una serie de acciones en las que deben enfocarse las mipymes para sobrellevar la incertidumbre.

1. Ajustar flujo de caja

Si la caja actual está muy ajustada y no se cuenta con una reserva, se recomienda de manera inmediata hacer uso de los cupos que se tengan con las entidades financieras para crear una. Pero atención, es muy importante tener claro que ésta no es para ejecutarla o invertirla, sino para guardarla y tener disponibilidad de acuerdo a cómo avancen los días. Es probable que el acceso a crédito se vea impactado en los próximos meses o no, pero es mejor tener un seguro y tener la caja disponible.

2. Enfocar recursos

Se debe incentivar la recolección de dinero por todos los medios, dar pronto pago, descuentos agresivos por pagos actualizados, entre otros. Se debe suspender toda compra o servicio que no sea indispensable para la operación del negocio, así como disminuir al máximo todos los gastos que no sean imperativos.

3. Mantener el equipo intacto

No es recomendable hacer una reducción del equipo, esta decisión podría perjudicar a todos en el largo plazo y debe ser la última medida a tomar. Si tomando las medidas anteriores todavía no se logra mantener un equipo en el flujo de caja, se debe proceder a negociar con los proveedores la postergación de los pagos, y, como último recurso, valorar disminución de jornadas laborales y salarios, para asegurar la continuidad a largo plazo.

4. Innovar los canales de ventas

Esta acción será más complicada para ciertas clases de negocio dada su naturaleza, pero en la mayoría de los casos se pueden ver oportunidades en épocas de crisis. Hay que ser optimistas, buscar nuevos canales de venta y atreverse a desarrollarlos. Por ejemplo, descubrir aquellos que, según la particularidad de cada negocio y la situación, están vigentes, por ejemplo el voz a voz en las redes sociales o canales digitales. Este es el momento de vender a domicilio a pesar de que reduzca porcentaje de ganancias, recibir pagos electrónicos, tener pauta en Google para conseguir una mayor visualización.

5. Explorar nuevos mercados

Para las mipymes que ven sus negocios parados por completo o alterados de manera drástica, es hora de pensar en nuevos mercados. No es fácil pero no es imposible, hay muchas nuevas necesidades para cubrir y de nada sirve quedarnos añorando un producto que ya nadie adquiere.

6. Ayudar

Este no es el momento de buscar utilidades, lo ideal es preocuparnos por las necesidades de otros. Esto puede ser el mejor camino e indirectamente la forma de encontrar nuevas oportunidades de mantener negocios funcionando. Un claro ejemplo son las empresas que están participando en la construcción de respiradores caseros, talleres metalmecánicos que han puesto a disposición de los gobiernos locales sus plantas. Es una mejor alternativa que quedarse quieto esperando que las cosas mejoren por sí solas.

7. Esperar para tomar decisiones radicales

Las próximas semanas serán las más difíciles, no solo por lo que pueda suceder sino por la incertidumbre que todos tenemos, pues todos desconocemos qué pasará. Lo que sí es claro es que terminará, habrá un fin a la situación. Por ello es necesario tomar medidas y precauciones con serenidad, estando preparados para cuando llegue el momento de actuar. 

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